净水器加盟店该怎么做终端

很多客户购买净水器的时候，都不知道应该要了解些什么，这个时候就需要导购的讲解，但很多时候，客户无论去某一个品牌净水器店，讲解出来的都是千篇一律的说辞，亮点都一样，客户听的容易不耐烦!当你步入国美、苏宁、红星美凯龙或者居然之家等卖场，只要你漫步在家用净水器专区，你能够感受的基本是一致的讲解方式，或者这个行业买点就是这么多，或者是这个行业培训师在企业间跳槽互补，否则，你无法想象终端销售的讲解相似点居然相似到雷同。笔者最近一直在市场终端，从事家用净水器产品的开业活动，借此机会在各城市卖场考察了家用净水器市场的终端展示和销售讲解。经过合肥、长沙、南京、天津等一些省会中心城市，笔者发现，今天的家用净水器市场营销依旧是千篇一律。

 

　　净水器加盟代理商终端营销出口在设计营销

 

　

 

　　家用净水器终端营销，下一个“路口”在哪里?笔者在一次偶然的机会接触到了净水器十大品牌东莞柏佳品牌创意总监，在谈到家用净水器终端营销的出路是，他认为：“下一风路口，一定是设计营销;而从目前整个家用净水器市场发展趋势来看，家用净水器营销一定会步入设计营销时代。”张世贤解答了设计营销的含义：“就是通过产品的设计进行讲解。而产品设计包含2层意义：第一、是外观的设计意义(基本所有家用净水器研发中心都喜欢抄袭作品的

原因);第二、是功能的设计意义(目前家用净水器企业研发中心非常缺乏这一项需求设计)。”

 

事实上我们不难发现，现在家用净水器的企业界的很多研发中心，在研发家用净水器的时候，注重的外观设计偏多，而功能实用性能的设计，人性化设计偏弱。这带来了营销中客户不行人导购的原因所在。因为，导购只能通过设计出来的外观讲解给客户，加之企业培训老师或者聘请的培训老师夸夸其谈，在产品上做足了包装的功夫。让产品的讲解脱离了实际，脱离了现实。比方，我们会听到导购说我们这是什么材质的板材，我们行业唯一一家什么星级的板材，我们是德国大师作品，我们是。讲解天花乱坠。随着网络时代的普及，信息时代的便捷，许多客户在购买家用净水器的前期已经在网络上很详细的了解家用净水器产品信息，所以，无论导购在产品外观和产品特性讲解得多么的用心和卖力，最终会被认定了欺骗或无用功。因为，他们的讲解缺乏了客户想关注却无法关注的家用净水器功能性解说。

 

　　

　　为此柏佳净水器在东莞净水行业协会上就呼吁：“家用净水器设计研发一定要双剑合璧，一定要将研发发挥出真正的作用，外观研发固然重要，功能研发却能让您的产品更加出众;更加符合消费者需求;如果能够两手都抓，那么一定会在所有的家用净水器企业中脱颖而出。”

 

如果我们站在消费者角度考虑问题：你能够告诉终端消费者，我们设计合理性在哪里，我们设计的独特性在哪里?我们为什么是这样设计?这样设计的优点好处在哪里?这样设计带来了哪些便捷?如果不是这样设计，将会带来哪些问题?功能性讲解具有不可抗拒的说服力，这些东西客户可以直观感受到，也能够体验到，而不像自我吹水般的说是国际品质。这样的讲解更加真实可有效，更加能够让消费者信服和赞许。

 

家用净水器功能说白了，就是为了更好的满足消费者家庭净水需求，为了给客户使用的便捷，我们要配备哪些五金或者在产品结构上做些调整。柏佳净水器品牌创意总监最后还给广大净水器生产厂家两句忠告：研发就是创造标准;设计就是沿用标准。

 

最后笔者总结此次与柏佳净水器相关负责人交谈感受：“如果研发不敢大胆的打破常规去创造标准，那么设计一定会是按部就班的沿用标准。最终造成的结果就是企业的产品没有了核心的竞争力，没有了自己的产品DNA，终端也一定失去自己的USP。那么你的产品销售就只能面对竞品望洋兴叹!创造标准，打破常规。外观和功能珠联璧合，双管齐下。定能开启家用净水器营销的设计新时代。