净水器代理要避免陷阱

净水器企业和净水器经销商是合作共赢，互惠共利的合作关系，作为净水器的经销商来说，将自己经销的净水器产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们，是其工作的重中之重，净水器经销商可以说是整体净水器企业实现从产品到利润的重要方式，净水器企业通过净水器经销商走进终端，最终实现销售

　　
（柏佳净水器代理商培训会议）

很多净水器代理商任务，分销区是越大越好，其实不然，许多净水器经销商刚刚起步，就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力，以为分销区域扩大了，销售几率也就大了，多少都能有点收获，其实实际效果并非如此，分销区域如果超越了自己所能掌控的范围，一是容易造成有限资源的浪费，效率的底下，难以达到厂家所下达的目标，就是厂家大力扶持，战线拉得太长也不乐观。

 

净水器渠道运作须有侧重，有些净水器经销商习惯于多面开花，希望面面俱到，但稍不注意，反会落得效果适得其反，主要是因为资金储量不够造成流动资金的短缺，产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高，得不偿失。

 

    经销商让利需有度，不可盲目，往往净水器经销商为拉拢住分销商，会将自己的利润弄得越来越低，甚至是平进平出，但这种操作方式在实际过程中还是有许多弊端的，比如是容易让分销商养成了讨价还价的习惯，会以价格来要挟，引起后期的工作很难开展。

 

净水器经销商无论是在构建网络的初期，还是后期维护阶段，并非布控能力越强越好，而是越稳固越好，尤其是在初期的布点阶段，每个点分别落在那里非常关键，净水器经销商的网撒出去，要收得回来，这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系，网络的控制力不是源于强大约束力，而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。

 

净水器经销商作为净水器企业服务终端的重要组成部分，可以说经销商对问题的处理直接影响企业的盈利，经销商应避开该这些陷阱，与企业同心合作，从而才能取得共同获益，作为企业的总代理，企业必须选择一个拥有强大的资金，扩大市场的决心，同时还要有管理分销商的能力，柏佳净水科技对代理商的扶持程度很大，大家同心协力一起创造美好明天。