净水器代理商来开拓未来市场的三个“专业”

未来市场随着经济的快速发展，大型卖场及电子商务也在迅猛的发展，这给代理经销商的经营上带来了一定的冲击，销量会有所下降，要想改变这样的一个局面，代理经销商必须先给自己定好位 找到适合发展自己的方向，在人员的净水知识专业化上必须要加大功夫。

一、专业配送

 

　　理论上来说经销商是厂家销售力量的延伸，厂家要负担起仓储、配送、融资、信息反馈、售后服务等多种功能，但是事实上这些工作多数都是经销商自己完成的，一旦发生售后质量问题还可能会彼此推诿。

 

　　而经销商的当地仓储配送和融资能力受到很多因素的影响，绝大多数厂家无法代为做这件事，这是专业的渠道配送商特有的优势，也是这类经销商生存发展之根本。

 

　　净水器经销商可以设立专营销售小组，从而稳定市场。只要经销商有充足的资金，足够的仓库和运力，其它一切销售批发事务都可以交由厂家包干。定位于专业的配送商，可以坐享其成，对资金充足的经销商而言，既降低了企业风险，又增加了上升空间，是个不错的选择。

 

　　二、专业渠道

 

　　传统净水器经销商的客户一般都是当地的净水器零售店，但是现在的现状是这些店面大多都是接受厂方直营。那经销商要怎么走出这个僵局呢？

 

　　净水器经销商撇开零售店这条路，还能从小区、餐饮、娱乐场所、铁路、汽车站等人员密基地展开销售，这些特殊专业渠道看似不起眼，可是真的要是把握住了这一块市场，可谓是前景无限啊。

 

  　 作为专业渠道经销商最显著的优点就是和客户联系密切，合作关系十分牢固，而且由于价格不公开，所以净赚的利润要多，缺点就在于在几经周折打入这个市场之后，还要花费大量的钱在应酬交际上。

 

　　在当地拥有良好的社会关系是一种难以模仿的核心资源，普通厂家的销售人员很难建立。如果传统经销商有一定的社会背景并注意维护，专注成为特定的专业渠道销售商，必将成为特定产品厂家追逐的对象。

 

　　三、专业售后服务

 

　　在家电领域，随着京东等网络销售平台的快速发展，很多经销商都在市场压力下消亡了，而最后坚持下来的那些经销商的销路也不容乐观。净水器行业现在这个问题还不算特别严重，但是随着净水器电子商务的不断拓展，这种危机瞬间就会浮现。所以要想牢牢笼络消费者的心，就要在售后服务上下苦功夫。如果你认为售后就是个赔本买卖那就真的是大错特错了，售后服务的保证绝对是一种稳赚不赔的投资，收益的不只是销量，还有人心和口碑。。而且啊只要产品过了保修期（以及保修期内的意外损坏），什么零件价格、人工费用都由服务商说了算，其中的利润空间可想而知。

 

　　注重专业的售后服务有助于与上游厂家保持良好合作关系，在相同的条件下，容易得到厂家的授权；有专业的顾客服务意识，与技术出身的售后维修商相比，更能够站在顾客的角度考虑问题，并尽可能满足顾客的需求，维护厂家的品牌形象。

     

       净水器经销商们要想有长远的发展就必须要之力于开拓自己的渠道，不能驻店死守，坚守传统的销售方式。虽然有可能你的脚步慢点但有可能你会走的更远。