详细分析3个净水器的直销模式

这几年净水行业的慢慢升温，净水器普及率越来高了，不管是在一线二线城市还是乡镇都有一定的知名度了，那么随之而来的净水器品牌就如雨后春笋一般崛起，面对这种商机，许多做传统行业的代理商经销商都踏入这行业，但是也有许多人还是抱着观望的态度，原因在于他们加入这行不知道如何去开展销售净水器，不知道怎么去开拓渠道和做活动。

        面对这样的情况，小编提供以下几个销售渠道模式，以供参考。

 

一、对接的直销模式

 

（1）对接家居产品

         净水器公司可以对接家装公司主要针对那些新的小区，让他们在安装时留下净水器的管路。此外，还可以跟随装修公司在新的小区做相应的宣传活动，对新入住的客户普及净水器的知识。

 

（2）对接中档洗浴厨卫产品

        中高档洗浴厨卫产品和净水机现有的目标消费群体十分类似，把焦点集中在这一目标群体上，在他们了解了厨卫产品后再引导他们了解净水机，激发他们对净水器的购买欲望，从而达成销售。

 

（3）对接医疗服务单位

        净水器企业可以与当地社区医疗服务部对接，服务站在宣传饮水健康的同时，净水器企业也可以向社区居民推荐净水器，这样更有说服力。

 

（4）对接房地产开发商

        房地产开发商可以把为住户提供净水机作为一个卖点推销自己的楼盘。像当地酒吧、餐厅、茶楼，都可以对接。

 

二、净水器联销加盟

 

       对取得代理权的净水器代理商，可以在当地发展联销加盟商，以连销加盟的形式来进行分销，做好宣传，可以加快市场的开发，也能快速提升产品知名度。

 

三、净水器活动直销

 

  （1）活动营销：可以通过邀请中老年目标消费者进行净水知识的解说等等，还可以引导到场人员购买净水器，现场购买进行优惠等等。

 

  （2）社区营销：净水器企业可以在社区开展小型的讲座，普及水与健康的知识，让社区消费者认识到水健康的重要性，还可以让感兴趣的消费者试用一下产品。

 

小编提供的几个销售模式只是一个大体的操作方式，其中的操作还是需要代理经销商自己去摸索，但是万变不离其宗，如果能开发一两条这样的销售模式，我相信不管怎么做还是会有很好的收入的。不过在净水器高速发展的情况下，营销模式也是在一直不断的改进更新中，只有不断创新才能更好的适应净水器的发展，小编相信净水器这个朝阳行业会越来越吃香的。