代理净水器应该如何考察厂家？

目前市面的净水厂家越来越多，不管是国外的还是国内的，是品牌的还是贴牌的，这些我们的代理经销商却无从得知。净水器代理经销商在选择品牌的时候要慎重选择。

    2015年根据柏佳净水器粗略统计的数据显示，市面上已知的净水器品牌已经突破3500家，什么样的品牌都有，但这些小品牌当中不缺有做大的，自然大品牌也不乏做死的。发现大多数失败的净水器代理商代理的都是一些规模略小的厂家。

 

    另外这些代理商有很大一部分人都是第一次进入净水行业，缺乏相关的行业知识和操作经验，而正是这些弱点让非法厂家牢牢抓住，设计出一整套精美的“加盟政策”，从加盟支持力度、广告支持、赠送促销物料、年终返点等，向净水器代理商许下承诺无数，而实际上等到代理商交钱开业后，才发现厂家这些山盟海誓都是水中花镜中月无法触及。

 

    鉴于以上事件的发生，柏佳特别针对净水器代理分析出了自己独有的一套辩别方法。

 

    首先，看人力。真正对代理商负责的厂家一般都是成立了很多年的老品牌净水器厂家，他们生产的产品质量稳定可靠，拥有一支强大的队伍既懂技术又懂销售的专业队伍，另外设有专门的售后专员，这些人经验丰富、训练有素，可以手把手协助代理商在很短的时间内解决任何关于净水器技术和销售方面的事情。在净水器行业也讲解以诚为本，诚信是第一位，如果净水器代理商在代理某品牌之后连厂家的人都难得一见，那厂家所承诺的种种支持，又从何谈起呢?相信代理商想要得到的是实实在在的东西，而不是浮夸的政策。

 

    其次、看实力。做任何项目，都建议先到厂家实地考察然后再做决定.不要听信业务员的片面之词. 只有这样你才能验证业务员所说的和你看到的是不是一样的.很多厂家在进行招商时都说自己是专业的净水器生产厂家，有自己的研发实验室、生产车间、超滤膜生产车间、工厂面积上万平方，而当代理商过去考察时才发现这些所谓的专业净水器生产厂家不过是只有几十平方米的一间办公室，整个公司的员工加起来也不过十几人，试问一下这样的公司能给代理商提供什么样的支持政策呢?提醒大家,判断一个净水器厂家是否有实力可以从注册资金、成立时间、厂房面积、团队大小、员工的素质等这几个方面入手，这些都是硬实力，而软实力方面就要从公司运营模式和销售渠道进行判断，因为小厂家没有足够的资金和专业的渠道分析是运转不起来的，这也是区别专业净水器厂家和小作坊的方法。

 

   总结：人们常说细节决定成败。净水器不过是代理商获得利润的载体，利润才是代理经销商最关心的问题，如何把净水器卖出去，如何快速拿到那一部分利润，这些问题在代理商的心里可能已经想过无数次，而那些个只顾着眼前利益的小厂家往往善于揣摩代理商急于赚钱的心理，别看他们没成功运作过一个区域市场、没代理过一个净水器品牌，可向代理商吹嘘起来个个都有一套。

 

    温馨提醒各位代理经销商:任何投资都是有风险的，没有风险了就不叫投资，所以做代理也不能一味的依靠厂家，就能获得成功，还需要自己的不断努力。想更多了解代理事项以及销售技巧可拨打我们的招商热线：400-800-6312