净水器代理那个品牌最好？

净水器行业被誉为当今21世纪最有发展前途的产业，净水器以其诱人的市场前景和较高的投资回报等优势，吸引着越来越多的投资者与行销精英加入其中，境内外品牌企业也纷纷介入中国净水市场，目前净水器品牌已达到5000家。面对众多的净水器品牌，想做净水器代理的商家表示很为难，净水器代理那个品牌最好？该如何选择呢？今天就净水器代理品牌的选择给大家作一个详细的分析。

 

1.分析下一线品牌与潜力品牌的优劣势

 

一、一线品牌的劣势：

1

门槛高

这个大品牌共有的特性，这个品牌的最底级jia盟门槛就是二十万的提货，再加上租门面，装修，流动资金，人员的工资，水电费等等，没有五十万到一百万根本做不起来。即使满足了这个大品牌的要求，勉强代理jia盟，小则损失亏本，大则一蹶不振。

2

利润低

品牌很多时候就是高成本盈利的模式，广告的大量投入，造成了产品成本高，因此只有终端价格比较高，进货价格也挺高。

3

管理严

每个有品牌的净水器行业都有严格的管理方式。例如一个月的销售量、首次提货量、库存积压、安装管理、服务跟踪等等项目。一旦有一点过不到标准，代理商将承受这巨大的压力，如果被厂家受制约，这生意也将很难再做下去。

4

经销高自主性差

但凡jia盟了品牌的大门，也将人有江湖身不由已，因为，这个仓库不自己的，该进货就得进货。有想法有意见，请写申请，可以向厂家汇报，不管你有多牛，一切按厂家规章办事。

 

二、一线品牌的优势：

1

 知名度

一般大品牌的都是知名度高，推广比较容易，如果是一个行业的品牌，消费者也比较容易接受，一方便利于短期收益，另一方面也会剩下不少推广费用和时间。代理商也容易向消费者介绍，一般消费者还是喜欢有品牌的产品。

2

模式成熟

一个有知名度的品牌，它自然有成熟的运营模式，容易复制。像大品牌，全国各地都会有jia盟店，品牌店，对于运营模式只要模仿，去执行即可。向成功的人学习自己也成功一半。

3

产品好

大品牌的本质也是它的产品品质好，服务可信赖。已经经受了时间的考验，品质和售后服务等都有保障。

4自主研发

大品牌往往掌握了核心技术，都有自主研发的技术。因为实力的雄厚，有丰富的技术和管理沉淀，有引导力、有话语权、更能取得的市场的主导权。

 

2.经销商应该如何选项择厂家：
 

发现潜力品牌，认准净水器行业的潜力股，买定离手，百倍升值。淘汰影响力少，没实力的小牌子。资金比较困难的代理jia盟商，应该理性选择大品牌，根据自身条件去刻苦耐劳+勇往直前，定能收获成功。也可以选择名气有大的牌子，这样也能借助大品牌去提升自己，也能弥补对市场操作的不熟悉的缺憾，让自己也能快速成长起来。还一种就是有实力，有点子的经销商，利于自己在社会上丰富的人脉资源和自身营销的手段依靠小牌子赚钱，同时利用大牌子的品牌效益占据市场；也许这二个方向都将成为成功的开始。

 

 

　第一、首先看好做净水器代理加盟区域的经济发展环境

　　要做某个区域的净水器代理加盟商，首先要了解该区域的经济消费能力如何。这是做净水器代理加盟商选择净水器品牌之前需要考虑的问题，这也是任何投资需要遵循的一般规律。当看好这个市场，并选择适合这个市场消费需求的净水器品牌，并能更好的在这个市场深耕细作，大展拳脚，做成当地知名的净水器品牌。总的来说做净水器代理加盟选择合适的经营区域很重要，同时要做净水器代理加盟商要树立目标，要有长远追求，不能只看重眼前利益，片面追求利润，相信是不可能做的长久。要把心放大些，让利给下级分销商，合作共赢，共同开发所代理的区域，并把市场做强做大。
 

净水器代理加盟什么牌子好才能更赚钱？ 

　　第二、定位清晰选择适合自己的净水器品牌

　　有很多刚开始做净水器行业的代理加盟商由于自己定位不清晰走过很多弯路，选择净水器品牌不仅要了解品牌还应该认清自己。自己本身的主客观因素只有自己才清楚，时间、经验、精力、资金、渠道、人力资源等等方方面面的所短、所长，一定要自我分析。选择的净水器品牌和自己的经营理念要相同，能够充分认识和了解代理加盟的净水器品牌的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案。对于刚进入净水器行业的代理加盟商必然会感到陌生，唯有的方法就是学习，了解代理净水器品牌及其他代理商做的成功和不成功的原因，多与厂家探讨学习，通过各种渠道向成功人士学习，拷贝成功。
 

　　第三、选择的净水器品牌跟其他品牌比是否有优势

　　当今净水器市场上的产品同质化严重，产品外观大同小异，为此选择的净水器品牌要有优势，这样便能更好的占领市场，包括选择的净水器品牌的产品差异化，技术的差异化，服务的差异化，品牌定位的差异化等。选择的净水器品牌的产品质量是否有保障，产品的质量决定了你做好市场后能否持续盈利的一个重要条件，毕竟品质才是长远之道。

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　　第四、了解净水器品牌的服务理念

　　好的净水器品牌有个简单的评判标准——是否为你着想。净水器加盟商与净水器品牌是共同体，只有净水器加盟商盈利了，净水器品牌才能更好的发展并做强做大，这是当下所有净水器品牌都应该明白的道理。为此净水器品牌厂家要协助净水器代理加盟商快速销货，协助代理加盟商找到适合自己的销售渠道。
 

　　第五、净水器品牌的支持和扶持力度

　　净水器品牌给予的支持对于一个刚进入净水器行业的代理加盟商而言尤为重要，除了净水器代理加盟商们自身的营销门道，净水器品牌的扶持很重要，净水器品牌的资源优势、市场信息量、市场操作经验和能力，总比代理加盟商的单打独斗来得更显规模化、系统化和直接有效。净水器品牌是同净水器加盟商一起做大市场，共同创造双赢的局面。做净水器代理加盟没有想象中的那么简单那么难，关键是最初要选择好的净水器牌子做净水器代理加盟才能更赚钱。

 

3.未来净水器渠道的变化与趋势。

首先，渠道扁平化已经被净水器厂家尤其是品牌厂家普遍应用，渠道的不断下沉和细分，一方面释放了县区代理商的利润空间，代理热情高涨，一方面也导致中心城市及市级代理商的地盘越来越小，即便是部分大型、特大型的代理商，地位也大不如前。而代理商所掌握的市场网络只有与厂家的利益成功对接，才能形成共赢的价值链，“携网络以令厂家”的时代正在过去。
 

2其次，商超业态迅猛发展，渠道倒逼日趋明显，末位淘汰愈演愈烈，进店、促销、年返等各种费用不断攀升，使得曾经的价格体系摇摇欲坠。不仅如此，特大型商超已逐步成为主流，商超下乡进一步加快了终端整合的步伐。代理商必须转变传统的服务模式，重新思考如何用经营商超的方式运作流通市场。而农村市场的大规模商超化，使得产品包装及品质升级势在必行。

 

3面对上述变化，传统的经营理念和盈利模式已无法给予净水器代理商发展的动力。随着净水器厂家费用管理越来越科学，对代理商的投入逐步纳入科学的预算范畴，以往靠费用补贴、年终返利等方式获利已然行不通。代理商要想赚钱，必须将目光转向市场，不断细化管理和服务，由被动输血变为自我造血。

 

4调整不合理的净水器产品结构和利润结构

　　代理商无法盈利，很大程度上缘于产品结构不合理，主要表现在以下几点：

　　1.大品牌资金占用大，跑量却不赚钱；

　　2.老品牌的同一款产品在商超和流通渠道同时运作，极容易导致价格体系混乱；

　　3.新品牌导入周期长、见效慢；

　　4.之前能够带来丰厚利润的流通产品，由于品牌老化、包装过时、价格透 明，很难适应大规模突起的商超渠道；