有哪些终端客户会购买家用净水器？

柏佳净水的市场人员与柏佳净水器代理商，经过三个多月的小区促销活动。通过数据统计，调查发现，净水器在不同人群的认识存在着极大的差异。下面，就销售和调查的结果给大家进行浅显的分析。

性别	年龄段	调查总数	认可人数	非认可人数	认可率
男性	30～45	231	32	199	13.9
	46～60	186	81	105	43.5
	60以上	172	94	78	54.6
女性	30～45	113	35	78	30.9
	46～60	165	73	92	44.2
	60以上	145	33	112	22.8

 

 

什么样的人会购买净水器一．数据分析

 

1.根据以上调查我们不难发现，在男性中，中青年人仅有不足14％的人认可净水器，是调查中认可度最低的群体。通过了解，这部分认可净水器的人大多都是有使用净水器的亲身经历或者是亲朋之中有使用净水器的，并且他们自身也了解现在的饮水环境；而其他86％的人觉得净水器没有用，理由是自来水很好，或者是更认可桶装水、瓶装水。通过与这些人交流发现，其中有60％的人没有厨房做饭的经历，而且对周围的环境变化也不了解，更谈不上认识水对人体的重要性。与此相比，46～60的男性认可度更高一些，主要原因是他们认为本地区的水质不好，杂质过多。这些人基本上都参与做饭等厨房工作，也有些人考虑水处理时加氯的问题。而在男性中，超过54%的60岁的老人更认可净水器的作用，主要原因是他们更了解生存环境的变化，并从新闻媒介中了解了饮用水中的潜在危害和更多饮水与健康的知识，这些人普遍讲究养生之道。

纵观男性调查发现，中青年男性由于各种因素，不了解周围的饮水环境是阻碍其接受净水器的主要原因，他们之中甚至有些人阻碍自己父母选购净水器，即使老人是给他们购买也会遭到拒绝。从这些人的行为中我了解到，这些人日常工作压力很大，或是生活在老人的庇护下，不但不了解饮食环境，对政治环境和经济环境也是一片茫然。而无论从政治环境、经济环境，还是饮食环境上，老年男性明显走在前列。

2.与男性相比，女性对净水器的认识较为均衡。而其中认可度最高的46～60岁女性普遍认为水质较差、杂质过多，这些人大多是厨房的主力，通过日常做饭、洗衣服等工作发现水质问题。与认可度最高的男性相比，她们之中约70%的人并未考虑水中潜在的危害，而是更注重改善水质的表象。这也是大部分女性认为净水器价格过高的真实原因；而30～45岁之间认可净水器的女性普遍通过互联网等介质了解了一些简单的饮水环境知识和饮用水潜在的危害的知识，出于对孩子及家庭的爱护，她们更能接受净水器的功能，但是很多人却没有足够的支配权，在家庭另一半否定的时候，就会放弃自己的主权；60岁以上的女性基本属于习惯型，虽然她们非常了解自己的饮水环境，但由于一直以来都是那样，所以基本上都不考虑改善。另外，这些女性在支配经济时一定会听取丈夫和孩子的意见，所以自我支配权限实际上是很小的。

     通过对女性的调查进行分析我们知道，女性认可净水器的主要原因在于对水质表象的认识，而没有真正了解到饮用水存在的、诸多的潜在危害，而水对身体的影响、对健康的影响远没有纳入到她们考虑的范围内。因此，正像上面文中分析的那样，绝大多数女性认为现在市场上净水器的价格过高，离理想价位太远。


 

 

什么样的人会购买净水器 二．群体分析

年龄段	调查总数	认可人数	非认可人数	认可率
30～45	344	67	277	19.4
46～60	351	154	197	43.9
60以上	317	127	190	40.1

 

根据上面的数据我们发现：

1. 居于净水器认可首位的是46～60岁的人群。这部分人主要认为水中的杂质是最大的问题，他们认为首要解决的问题是让水质干净，对于其他的问题，并不在他们主要考虑因素之内。因此，他们在考虑购买净水器的时候，更多的是考虑净水器的价格，而不是功能。
 

2.      居于次位的是60岁以上的老年人，特别是以男性为主，他们对净水器的认可主要来源于对环境变化的认识和对健康的渴望。这部分人经常了解健康资讯，掌握饮水知识和净水器的功能。对净水器的性价比要求较高。
 

3.      45岁以下的中青年人群中，虽然有部分女性对饮用水较为关注，但从心理上仍然很难逾越传统的自来水用水观念。甚至很多人为了与家人妥协，宁可接受桶装水和瓶装水而放弃选购净水器的念头，最终为自己日常生活增加成本。而在男性中青年人群中，对饮水环境认识的匮乏令人咋舌，几乎在这个年龄段的男性中，连自家自来水有没有异色、异味都说不清，可见这个年龄段的男性平日很少参与厨房工作。

 

 什么样的人会购买净水器综合以上情况我们知道，净水器的消费群体主要集中在46岁以上的人群，这部分人除了关注自己的用水环境，还关注健康。他们更容易接受净水器的功能，同时也是净水器推崇者。因此，净水器的主要销售群体是这个年龄段。而45岁以下的群体是我们未来主要宣传的目标，也是我们未来潜在的、最大的销售群体。但是，我们一定要让他们了解饮用水现在的实际情况，否则仍然会存在只认识水质表象，而忽略饮用水存在的潜在的危害。