柏佳建议:净水器代理商要加强高档机的销售

我国的净水器已经进入了高速发展阶段,但是与欧美国家相比,我国净水器普及率还非常少,市场发展潜力巨大。近几年净水器发展形势一直呈现上升趋势，这就说明了净水器市场的竞争越来越激烈，这既是机遇又是挑战。那么，如此激烈的市场中提高盈利呢？
　　
　　净水器代理商如何才能在竞争低价机的利润低，低价机的销售是为了带动高价机的销售
　　
　　由于整个净水器市场竞争激烈，所以很多的净水器代理商也跟着净水器厂家的脚步。进入价格战的循环，做特价，搞促销，不这样做就无法提高盈利，提高销售业绩。很多净水器代理商都形成了这么一个思路，就是净水器低价机器更容易卖，而一些高档机器却销量平平。



　　


　　其实这种看法是不对的。
　　
　　柏佳净水器品牌高管指出，很多的净水器代理商将低价的净水器作为主要的利润来源，其实这是违背了净水器厂家实施低价机的目的。低价机的利润其实是很低的，低价机其实是净水器厂家实施的一个差异化竞争，他主要的目的是带动高档机的销售。
　　
　　柏佳经验总结：所以净水代理商应该改变思路，加强高档机的销售，才能保证其长期的利益。
　　
　　净水器代理商应该如何提高其高档机的销售
　　
　　首先，净水器代理商可以在净水器专卖店中，做一个净水器高档机的长期堆头演示，而且其堆头要尽量做到大面积和标准化陈列。同时，让导购人员对高档机的功能特性进行专业的演示和展现，让消费者感受到高档机和低价机之间的差异和价值，从而提升高档净水器的销量。



　　


　　然后，净水器代理商必须加强净水器导购人员的相关专业培训。比如，代理商可以从自己经营的产品当中挑选出一两款最有代表性的高档机最为培训内容，一方面，可以提高导购人员对高档机销售的提成来促进销售。
　　
　　另一方面，让导购人员形成以卖高档机为主的销售意识
　　
　　净水器加盟虽然是如今最火爆、最赚钱的投资项目，但是如果不知道如何营销，投入再多资金都是徒劳。不要因为节省一点资金就不销售高档机，适当提高高档机的销售，就能起到事半功倍的效果。