家用净水器代理加盟商如何开拓当地市场

　　无论是净水器代理商还是经销商，在净水市场开拓初期都会经历一个过渡期，而这个阶段却是“成与败”关键阶段，通常长达3-6个月。
 

　　根据小编6年水家电行业服务经验判断，一个准销经销代理商，在选择净水器品牌之前，很大一部分人没有对其所运作的水家电市场做太多的前期准备工作，经销代理商在取得某品牌的经销代理权之后，一般首先利用身边亲戚朋友、事业单位的关系资源，以最快的速度形成现金流，关系营销。同时关系销售的启动，在这个阶段对净水器的销售增长是非常明显的。
 

　　但是，这样的销售模式达成不是长久之计，在几个月过渡期后，不同的经销代理商会显现出完全不同的发展状态：一部分利用这个缓冲期积极寻求和尝试市场新的发展模式和方法，取得更大的发展，形成规模市场。但是更多的经销代理商却是满足现状，用完身边的资源后对市场无计可施，于是乎发展受阻甚至关门歇业。
 

　　做净水器要想做得长远和稳定，要了解当地净水市场可容量。四处走一走，先看一看当地有多少家做净水器的店铺，然后尽量通过聊天了解店内的销量如何？再进卖场看一看，以消费者身份和卖场促销人员聊天，看卖场人员对答如何？

　　以下是东莞柏佳净水器为广大净水器代理商整理的几个方面，希望对大家有所帮助。

 

　　一、净水器产品定价。

　　定价是一个关键环节，每个品牌的定价策略都不一样，品牌定价都要与品牌本身相符，定价太高、太低都会阻碍品牌的良性发展，高价位必须为消费者提供更多的品牌附加价值，做团购和会销，那就更多的让利给消费者，无论如何定价，都要保证品质，以牺牲品质为代价的销售都是在饮鸩止渴。而且不同地区的消费水平也是不同的，这个就需要因地制宜，灵活定制价格策略。

 

　　二、对市场的敏感度。

　　在净水器刚进入中国的时候，产品匮乏，厂家推出的产品种类也很少，消费者只有接受，因为没得选择，现在净水器品牌如此之多，净水器种类、功能、外观也是百花齐放，这个时候消费者的眼光就开始挑剔了，消费者会选择功能齐全、外观时尚、安装方便的净水器，这个时候做为厂家就会对热销的净水器品种有一个直观的了解，包括客户提出的一些需求，要有敏锐的市场感知度，才能推出消费者喜欢的产品。

　　三、营销模式。

　　不同地区适合不同的营销模式，净水器厂家要辅助代理商根据自身情况，和周边环境设定适合的营销模式，细分市场人群，针对性地营销，小区多的地方要注重小区营销、人流密集街道适合做舞台营销，交通枢纽地带可以做一些广告牌，如公交站台广告等等。

 

　　四、专业服务。

　　专业的服务在净水器行业非常重要，有人说好的服务可以把白菜卖出黄金价，虽然有点夸张，但是也说明了服务的重要性，销售净水器从顾客进入店面就开始了服务，要给客户介绍产品原理、产品构造、使用须知、售后保养，还会为客户演示净水过程，成交后还要派人去客户家里安装，然后是后期维护换滤芯。可见整个销售和售后流程一直需要专业的服务相伴，服务的质量直接决定了销量和品牌的口碑。