净水器企业尝试卖萌营销

物质生活宽裕的消费者对“卖萌”总是有需求的。超市里、商场里，可爱的、卡哇伊的产品总能获得消费者的青睐，呆萌萌的、软绵绵的毛绒玩具也总是能轻而易举的俘获男女老少的心。不得不承认，大部分时候，消费者还是偏向感性，净水器企业在激烈的市场竞争中，只要戳中“痛点”，也能凭借“卖萌”打动消费者。

“卖萌”真的能够产生经济价值吗?笔者认为答案是肯定的。因为随着商品的丰富和消费者眼界的不断提升，他们对于商品的要求不再是“可用”这么简单，一定要有抓住人心的“点”。要么你比别人好用，功能上完全打中痛点;要么拥有戳中人心的“附加价值”。卖萌就是后一种方式。

 

然而，对于许多的净水器企业来说，看不到卖萌的价值和收益。无论嘴上说得有多想提升品牌，其实最根本的还是要提升销量。一旦销量有起色，品牌立刻变成第二位了，更别说还要为了卖萌去投入甚至赔钱。净水器企业信奉的始终是立竿见影的收益，他们相信，做一个形象、做一个品牌，远不如做一次促销、搞一次打折来得实在。

 

中国的净水器企业绝大多数还是中规中矩的，所以卖萌这件事从根本上来说，和企业的运作也是有矛盾的。企业的运营和管理，总体上来说是严谨的，但卖萌一般被认为是松散的。的确卖萌这件事没有标准可以衡量，但却是最能打动消费者的地方。

 

各大净水器企业，无论你承不承认，不管你做不做形象管理，在消费者的心里你总是有一个形象的。如果没有给他们规划一个形象，那么你平时表现出来的所有，包括店面、陈列、店员等等就都是你形象的一部分。于是，不投入造成了放任自流，最后你的品牌在消费者心中的形象要么模糊不清，要么一塌糊涂。

 

所以，净水器企业们，不要再紧绷着古板的臭脸，笑一笑，请适当卖萌，给企业一个灵魂。或许你会发现，早已萌化了消费者的心。