柏佳分享:净水器代理如何把生意做好做强？

净水器市场越来越火，竞争越来越大，在这样激烈的环境中，代理商要想把生意做好做大做强,不是一件容易的事情。考虑的问题也要顾及到方方面面。
　　
　　首先,  净水器代理商要考虑如何把自己的产品覆盖到市场，并且服务好零售终端.代理商手中所掌握的销售网络成净水器企业选择的首要条件。下面是代理净水器时，经销商必须要明白知道四大关键，只有做好了这四个环节,代理商才能把净水器代理店的生意做大做强!
　　
　　  一、净水器分销区域扩大要步步为营，并不是越大越好
　　
　　许多净水器经销商刚刚起步，就急于将自己定位于总代，完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了，销售几率也就大了。广种薄收，多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围，一是容易造成有限资源的浪费，效率的底下。二是难以达到厂家所下达的目标，难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。



　　


　　  二、净水器代理商销售不能泛而不精，盲目追求多面开花
　　
　　有些净水器经销商习惯于多面开花，希望面面俱到，但稍不注意，反会落得效果适得其反。
　　
　　主要原因有三：一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高，得不偿失。三是净水器经销商社会公关能力各有所厂，某些渠道的运作，社会资源不够。
　　
　　  三、净水器代理商让利要有度
　　
　　  往往净水器经销商为拉拢住分销商，会将自己的利润弄得越来越低，甚至是平进平出，就赚点厂家返利，但这种操作方式在实际过程中还是有许多弊端的。例如，容易让分销商养成了讨价还价的习惯，会以价格来要挟，引起厂家的不满。甚至，扰乱产品价格，容易受到厂家的处罚。
　　
　　  四、净水器代理商网络布控能力越稳固越好
　　
　　  净水器经销商无论是在构建网络的初期，还是后期维护阶段，并非布控能力越强越好，而是越稳固越好。
　　
　　  尤其是在初期的布点阶段，每个点分别落在那里非常关键。这需要净水器经销商有大局观。点点之间间隔恰当，点与点之间线线相连。净水器经销商的网撒出去，要收得回来，这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。
　　
　　  网络的控制力不是源于强大约束力，而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。下游网络很简单，谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好，就能够持续的与谁走下去。