柏佳为您揭晓净水器成功促销的秘笈

随着健康饮水意识的深入人心,如今净水器已成为最受顾客喜爱的家电产品。净水器销售市场异常火爆，要想在这样激烈的竞争环境中占据一席之地，选择怎样的营销方式很关键。好的营销方式能给代理商创造丰厚的利益。
　　
　　那么，代理商应该如何开拓市场？柏佳认为以下8点应当成为净水器代理商在策划、举办各类促销活动时应该注意的问题。只要做到了这八个方面，方能确保促销活动的成功。下面柏佳净水器就来详细向代理加盟商详细介绍这八大要素。



　　
　　一、促销活动博人眼球
　　
　　一场成功的促销活动，能否吸引公众的眼球至关重要。
　　
　　柏佳净水器向大家推荐几种怎样博人眼球的促销方法：
　　
　　(1)不限量，特价销售
　　
　　在活动时，推出低廉的特价产品，必然可以吸引眼球。
　　
　　(2)超值买赠
　　
　　买赠活动要想吸引眼球，赠品一定遵循"名牌、贵重、稀少"的原则，溢价空间大。譬如："买任意一件商品送价值398元德国厨具一套"就远不如"买(参与活动商品)就送价值399元美的12小时预约微电脑电饭煲一台"效果好。
　　
　　(3)零元购
　　
　　顾客凭活动报纸广告领抽奖券，现场定时抽奖，获奖即可获得参加活动的商品一件。

　　

　　(4)不花钱，摸大奖
　　
　　让顾客参与抽奖活动，大奖为指定的参加活动的商品一件，然后设置相应的一、二、三、四等奖，未中奖送小礼品一份等等，也可以确保吸引眼球。
　　
　　(5)超低特价，限量销售
　　
　　超低特价活动既可以做抽奖式超低特价限量销售，也可以做定时抢购，如活动期间指定一个时段作抢购。比如：在活动当天12点之前，推出若干个商品超低特价，限量销售。
　　
　　二、抢先出手
　　
　　事实上，无论活动形式怎样，只要是第一个举办类似活动的品牌，效果永远强于第二、第三、第四个追随者。
　　
　　柏佳总结：因此，抢先出手，主动地做活动，主动地挑起竞争，应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。
　　
　　我们一定要做领导者，我们一定让竞争对手成为跟随者，否则，等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。
　　
　　三、人气爆棚
　　
　　人气是一场促销活动成功的基础保证，再好的活动，如果没有顾客的参与，结果等于零。
　　
　　柏佳总结：因此，在制定促销活动方案时，一定要有确保人气的内容。譬如：进店有礼，进店送购物袋、手套、烟灰缸等等，效果最好的是购物袋加洗衣粉、手套之类使用价值高的赠品。
　　
　　对于老顾客，一方面来店有礼可以对老顾客特殊关照，送X项免费服务，另一方面再送一份区别于新顾客的赠品，还能起到借助老顾客的口碑感染到场新顾客的目的。
　　
　　四、宣传到位
　　
　　宣传是否到位直接决定着净水器代理商促销活动的成败。
　　
　　柏佳总结：因此宣传至关重要。一般来说，活动前一周的电视飞字预告，活动前一天或前两天的报纸广告投放，活动前三天的DM单散发、覆盖，活动宣传车游街，活动当天在马路两侧、马路对面发放DM单进行终端拦截都是必不可少的环节。
　　
　　五、费用可控
　　
　　在帮助净水器代理商举办促销活动时，一定要做到钱花到刀刃上。否则厂商必然有一方受损，而且从代理商的角度考虑，费用不合理的促销活动提案，被厂家否决的可能性也很大。
　　
　　柏佳总结：促销活动中，宣传费用要确保、赠品费用要确保，其他费用应从简，如气球、礼炮、数量偏大的DM单页印刷费、非主流媒体的报纸广告费，不必要的电视画面广告，价位虚高的、演员人数偏多的路演等等。
　　
　　一般来说，公司承担宣传费用是控制费用，确保效果的必要手段。在有条件的情况下，厂家能派人，则派人去参与活动项目的谈判、定价、执行。


　　
　　六、销量明显提升
　　
　　成功的促销活动，销量比平时要有明显提升，否则也不能称之为完美。
　　
　　而销量的拉升，最笨的做法是推出特价商品，因为价格永远是竞争的利器。但纵观以往的促销活动，仅靠价格取胜的活动往往是赔钱赚吆喝，还不能称之为完美，这种做法最大的好处是提升人气、提高市场占有率，利润一般没有或是略亏。
　　
　　柏佳总结：最理想的促销活动，一种是在进行策略性的买赠的同时，拉升销量，还略有盈余;还有一种就是，在确保人气的同时，推出性价比高，卖点好的促销商品。
　　
　　七、确保净水器代理商利润
　　
　　正如前面说过的，一场促销活动假设能在赢得人气、取得销量明显提升的基础上再赢得利润，就近乎完美。
　　
　　如果能达到这个境界，净水器代理商会高度配合厂家展开一轮又一轮的促销活动，市场竞争的主动权就会牢牢的握在我们手中。
　　
　　柏佳总结：因此在活动方案设计时，应尽可能的考虑到净水器代理商是否能够卖出更多的赢利商品，或者以卖点确保、或者以策略性的买赠确保。
　　
　　八、细节完备
　　
　　促销活动的成功与否首先是方案是否完备，方案中应尽可能的考虑到细节。其次是执行是否到位。最后的是现场的秩序和气氛、突发事件的应对和处理。
　　
　　柏佳总结：因此，促销活动一定要做到八个到位：手续到位、人员到位、宣传到位、赠品到位、宣传物料到位、产品到位、培训到位。
　　
　　以上是净水器十佳品牌柏佳净水器，根据十五年的创业经验和十五年的与经销商合作经验，所总结出来的“净水器成功促销的秘笈”，只要把这些环节做好了，就一定能获得促销活动的成功，获得丰厚的利润回报。
　　
　　”