柏佳科技浅谈净水器代理如何实现长远发展

作为一个做净水器代理的人来说，一个好的营销策略是实现长远发展的关键。柏佳成功的净水器经销商和代理商之所以能够在不花费任何成本的条件下,创造出骄人的业绩，是因为我们不仅拥有富有创意的营销手法,还因为我们注重作业管理机制的植入和自身系统的建设。
　　
　　一、渠道管理的模式革新
　　
　　从2012年以后，国内净水机领域掀起了一股渠道扁平化的热潮， 2012年之前,净水机厂家的渠道是三级代理制：总代理、一级经销商和二级经销商，在个别地区，甚至还会出现三级经销商。总代理一般只做分销，他们依靠资金优势来大量进货。在渠道里，他们直接与最终客户打交道的太少。

　　


　　而渠道扁平化后，净水器厂家提高了经销商、代理商直接面对终端客户的零售业务的比例。
　　
　　事实证明，这种模式节约了沉淀在渠道内的成本，提高了渠道效率，给终端客户和末端消费者带来了更多的价值。
　　
　　二、深度分销不等于渠道管理
　　
　　在多数净水渠道商眼里，每谈及渠道管理和市场规划，得到的回复总是渠道管理就是渠道拓展和深度分销，这种说法其实也不是很全面。在很多地市级净水器代理商、代理商的意识里：深度分销无非就是要求产品离终端尽可能近一些、终端数量尽可能多一些、网点覆盖尽可能广阔一些。其实这里有不少净水器经销商和代理商疏忽了绩效终端和渠道的科学管理。


　　



　　诸多净水机产品的地市级代理商，一般没有为消费者提供深度服务的盈利机会，如何开展有效的渠道深度分销，主要是为了强化营业网点的有效覆盖，解决好渠道资源的扁平化发展，才有助于地市级净水器代理商的效益提升和规模发展。
　　
　　三、提升渠道管理扩张力
　　
　　净水机代理商如果只是单纯的保住自己的“领地”是不够的，必须想方设法扩充自己的势力和实力。那么，如何有效提升渠道管理的张力，并纳入到市场规划的统一布局和战略中来，净水器三四级代理商不妨可以从以下方面进行努力和尝试：
　　
　　首先，确保直营市场重点终端的产出目标达成。其次，加大力度针对农村市场。面对着中心市场竞争格局的变化，地市级代理商不妨进行战略换防，在稳定中心市场绩效终端的同时，可以将工作重点转移到下级市场或者广阔的农村市场，这样虽然运营成本会增加一些，然而运作成本相对低廉，小规模运作启动市场及维护市场的成功率都会更高。
　　
　　净水器代理商要实现企业的长远发展，就柏佳为您总结了5点经验，一、了解市场的需求点；二、拥有丰富的人脉资源；三、掌握前沿信息；四、拥有强大的执行力；五、知道如何高效利用资源。净水器加盟商要知道如何扬长避短，知道如何展示自己的区域优势，放大自身资源成为区域市场的强者这才是如何实现净水器加盟代理的长远发展的最佳方式。