柏佳净水器教你如何抓住大客户

一个大客户的价值和影响力远远高于一堆小客户的价值和影响力。直接关系着公司的利益。大客户对公司的长远发展有着深远的意义。那么在销售过程中，我们如何才能抓住大客户呢？有什么好的方法可以抓住大客户呢？其中抓住大客户是有方法的。我们可以通过一些中间客户，间接把我们的产品销售给他们。这个中间人就是我们的大客户，比如说房地产开发商和装潢公司就是我们经常合作的单位，净水器代理商与他们关系要处理融洽。
　　
　　   一、与装潢公司合作
　　
　　   装潢公司在装修时我们可以像他们推荐安装我们的净水器，如果装潢公司同意安装我们的净水器，这笔交易就算达成了。这时我们可以给装潢公司一笔回扣，为下次合作做铺垫。我们还可以多参加房地产公司举办的商开会、展览会，说不定可以收获很多新的客户。一旦合作，就要与他们搞好关系，这样才能长期合作实现双赢目标。



　　


　　二、房地产开发商合作
　　
　　  我们与房地产开发商合作时，让他们把家用净水系统设计在内，这样房子的档次提高了，房地产公司也有了更多的收益，用户也觉得很实用，肯定会接受。
　　
　　    我们还可以向他们推荐全屋净水系统、有中央空调系统，这样的话可以给我们带来更多的收益。如果整套楼盘的家用净水器都被我们承包了，创造的利润比我们一年的销售利润还多。
　　
　　三、其他寻找大客户的方法
　　
　　还有很多单位我们都可以与他们合作，企事业单位机关、大型国有企业、学校、部队我们都可以去拉关系。


　　


　　一般的单位都会定期对优秀员工进行奖励，一般都要发钱或发物，他们的后勤采购、工会领导其实也很头疼，想方设法寻找合适的东西。这就是我们的大好机会。 只要找到他们，把关系搞通了，一个单位一年就是几千台、几万台的需求，几个单位谈下来，好几年的销量都不成问题了。
　　
　　    以上都是柏佳净水器公司的一些经验分享，希望对你们能有所帮助和启发！还有多方法，代理商要自己去探索和总结。只要找准大客户了，我们可以节约很多人力、物力和财力。而且创造出来的利润是无法估量的！