核心提示：做企业如同战斗一样，是现实的、真刀真枪的、也是个性化的、动态的、随机可变，战场没有统一的模式，孙子兵法学得再好，运用到一场具体的战役上还要根据自身实际情况、根据当时天时地利情况作出决策。   对于优秀的东西敢于承认和接受，并力争超越之，是现代家应当具备的基本品格之一。

     回首过去，我们的经销商朋友和中小企业秉承的是埋头苦干，就能把生意做起来，实现盈利。今非昔比，市场竞争愈发激烈，无论代理商、零售商还是厂家，在市场上能够生存下去必须有一定的规模支撑。竞争层次高了以后对企业要求也随着变高，特别是中国市场和海外市场密切联系之后，市场不仅是商品市场，还有金融、信息等联系的逐渐渗透，竞争也越来越复杂。那么，企业仅仅是低头拉车而不抬头看路恐怕不再可行。柏佳净水器陈总经理如是说道。

 

 

柏佳净水器陈总经理

     可喜的是，关于这方面绝大多数净水器商家已经意识到，传统的一般做法为在读MBA、参与培训讲座等，增加管理的手段和工具，这能够解决一些问题。但做企业如同战斗一样，是现实的、真刀真枪的、也是个性化的、动态的、随机可变，战场没有统一的模式，孙子兵法学得再好，运用到一场具体的战役上还要根据自身实际情况、根据当时天时地利情况作出决策。

 

     他指出,家电企业表面上看一个家电品类似乎是一个，其实依然有差异。家电行业的子行业有十几个以上，产业群有上游制造商、中游代理商、下游零售商，现在又杀出电商、集成服务商，各种各样的中间渠道相当复杂。那么对于新兴的净水器家电来说，中国的区域广大，所以针对一个净水器企业而言，直接可借鉴的不是通用理论，而是同行的经验。如，企业规模相似、管理理念接近、子行业相近、区域相近，这些类型同行的经验更具有借鉴性。

 

     与此同时，我们看到中外有一些各种类型企业社团的形成，当然我们所说的是经济的、纯商业社团。这些团体的特点是分享经验，相互学习借鉴，另外一个是深度交往，进行朋友圈的集体诊断、出谋划策。这种形式看来是更现实、更有实战价值、更接近企业发展的实际情况，目前在各地有一些尝试。

 

     陈总说：“我已经从事了净水器行业十余年了，一直也在不断和同行交流分享经验，并为之努力实践和付出，才能不断的进步，才有今天的成就。”其实这种尝试是有条件的，强调我们的企业家具有分享精神，有开放胸怀，有些净水器企业家总希望了解他人的经验，而不具有分享意识，或者可以称之为“有进无出”，这种作风难以获得他人的帮助。还有过于在意同行竞争，其实没有必要将眼界放窄，过于拘谨。如果要获得他人帮助，需要将真实情况和遇到的问题如实告知社团朋友，以便做出正确的诊脉，从这一点来讲也需要一种胸怀。当然，后者的胸怀需要建立在逐渐信任的基础上而逐渐开放的。

 

     最后陈总说道：“商业的胸怀在于实实在在的感动消费者，为别人着想，给别人方便，赢得信任，是关键中的关键。”其实早在宋代后期，我国封建社会出现了资本主义萌芽，经济高度发达，就已经有一些类似于地方社团的出现，他们以某个名门望族为代表，集中出资助学和完善鳏寡老人养老问题的解决，这是我国经济社团的雏形。现代净水器企业界同样需要广交朋友、需要分享精神、需要帮助他人，成全自己。