分享柏佳净水器加盟商终端销售策略之买一送一
未知 2015-06-17 11:18
分享柏佳净水器加盟商终端销售策略之买一送一
今天成交了一个客户，买了一台180A的机型，这位顾客在购买东西时，都喜欢带着家人一同前往，在购买任何商品时，都要询问过家人的意见，家人觉得可以就买，是属于犹豫性的顾客，上午12点多钟，客人和家人一同前来决定购买前两次看好未买的大门锁具，我见到顾客时，随着上前和顾客打招呼。
今天成交了一个客户，买了一台180A的机型，这位顾客在购买东西时，都喜欢带着家人一同前往，在购买任何商品时，都要询问过家人的意见，家人觉得可以就买，是属于犹豫性的顾客，上午12点多钟，客人和家人一同前来决定购买前两次看好未买的大门锁具，我见到顾客时，随着上前和顾客打招呼。
今天成交了一个客户，买了一台180A的机型，这位顾客在购买东西时，都喜欢带着家人一同前往，在购买任何商品时，都要询问过家人的意见，家人觉得可以就买，是属于犹豫性的顾客，上午12点多钟，客人和家人一同前来决定购买前两次看好未买的大门锁具，我见到顾客时，随着上前和顾客打招呼。
导购员：您好！袁生，今天过来买锁是吗？上次的热泵装好没有呢？
顾客：是，装好了，我今天过来买锁可不可以帮我打折啊？
导购员：您有会员卡可以打折。
顾客：会员卡都打9.7折了，不可以帮我打9.5折吗？
导购员：不好意思，我们这里有规定的，如果有金卡可以打9.6折。
顾客：那上次你那个热泵都可以帮我打9.5折了，为什么锁就不可以呢？
导购员：锁不同电器，电器它是厂家打9.5折，我们才可以帮你打折的。
顾客：是这样的吗？
导购员：是啊！您上次看的过滤器有没有买呢？
顾客：过滤器啊？
导购员：是啊！
顾客：我过滤器还没有买哦！
这时顾客转身询问母亲。
顾客：妈，我们那个过滤器今天要不要定啊？
C：你要不是要了，今天一起订，免得下次再跑一次。
顾客：那你那个净水器可以帮我打九折啊？
导购员：这个净水器五一的时候，赁优惠券可以打9.5折，你没有优惠券是没有折打的，我看您这么有心想买，我帮你申请一下，帮你打个9.5折，但是您的会员卡就不能再打折了。
顾客：我就是装厨房用不用买这么大一个呢？
导购员：不是不用装这么大一个，您看这个也都是装在厨房里用的净水器，而且也比那种多了一个冲洗口，用的时间也会比较长，这两种款式，过滤出来的水质也都是不一样的。
顾客：过滤出水的水质不一样吗？
导购员：是不一样的，这两种的款式不一样，价格也都不一样的。您想一下，价格贵和价格便宜的相比，肯定是价格贵的功能多、好用多吗？
顾客：但是价钱贵啊！好用。
导购员：你想一下虽然价格是比那款贵，您这是一次性投资，终生享用不是吗？
顾客：这个牌子行不行的。
导购员：您绝对可以放心，您看国税局的都是买的这个牌子，如果不好用，他们都不会用的了是不是。
顾客：他们国税局的有钱的吗？我怎么能比啊！
导购员：啊呀，袁先生，您还要跟我谦虚，您买一个热泵热水器都是一万多的了，更何况，净水器要比热水器重要多了，是不是。
顾客：买一送一送什么啊？
导购员：您上次看过的是送一台普通式的饮水机。
顾客：饮水机我怎样接水啊？
导购员：这个您放心，我们会有师傅负责帮您接好的。
顾客这时再次询问自己的母亲。
顾客：妈，买大的还是买小的呢？
C：大的可不可以装得下？
导购员：您家里的厨房是75公分的话是可以装得下的。
C：会不会顶到水槽。
导购员：您如果担心顶到水槽的话，您的水槽是双盆的中间会有一个空间，只要放在中间的位置就好了。
C：那你就订吧！
顾客：靓女，帮我订这台，那是不是可以帮我办一张金卡了？
导购员：您之前那里已经买够了二万多了，加上这个有三万就可以帮您办一张了。
顾客：等一下帮我办可以吗？
导购员：可以，先生您要什么时候安装呢？
顾客：安装呀，我还没那么快，你留个电话给我，到时我打电话告诉你，可以吧！
导购员：可以，那么在柏佳净水器销售单上帮您注明，麻烦您在这里签个字。
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