柏佳分享：净水器代理商如何把握年底家电销售

三阳开泰辞旧岁，灵猴闪耀迎春来，2016猴年春节销售季即将来来临，如何把握一年中家电销售黄金季，提升净水器加盟店销量成为广大代理商思考的问题。因为相对于大多数净水器加盟商而言，前后长达近二十天的春节销售季能获得一个好的“收成”，也算是对自己一年来拼搏的一种肯定。那么，我们该如何把握年底家电销售黄金季？随着送礼送健康理念的流行，春节期间送礼客户成为净水器销售的主力军，因此净水器加盟店年底促销量、把握送礼客户是关键。

 

 

一、消费购物将引爆春节假期

 

春节假期是一年中国礼品销售的集中叠加期：其一，春节是外出务工人员的集中返乡消费期。忙碌了一年，多少也有了一些积蓄，无论是自我奖励还是尽义务，总要给自己、给家庭、给爸妈置办点家当的。其二，春节是结婚的高峰，无论是外出务工的还是在当地发展的，大多会选择在年前或年后集中举办婚礼，因为这个时候亲戚朋友聚的是最齐的。其三，即便没有长期出门务工，在家门口发展或上班的，一年积攒下来，也会对自我或对家庭奖赏而消费。其四，春节前后的礼品购买也会集中爆发。基于人之常情，节前一般给老领导、老上级、老师长等送去年节礼物，而节后一般是走亲访友，给长辈购买礼品礼物，汇报一年来的发展。

 

很显然，以上这四股消费力量同时叠加在了春节期间，在短短的二十来天内集中爆发，谁错过了这股消费购物热潮，某种意义上就成为一个年度的“罪人”。那么，我们再来分析，除了第四类明确的礼品购物消费外，第一二三类消费群体也具有很大的礼品礼物购买倾向，而加上广大净水器加盟代理商正确引导，这种购物倾向是可以做部分转移的，如果能转移到你的“篮子里”那就是“你的菜”了。

 

再换个角度，站在消费者购物角度分析，如果你是这四类人群中的一员，你会为买什么礼物而犹豫不决，或者犯愁吗?会，肯定会!年年都是买那几样，真没意思，甚至都不好意思拿出手了!问题是，该买什么样的礼物或者礼品，既送人有面子，又不会有太多负担，而且能让对方感觉着你用心良苦?如果有这样的新年礼品，岂不是锦上添花?恰恰，我们家用净水器就具有这样的效用，何不乘机对消费者加以引导呢?

 

 

二、消费者购买春节礼品的心理分析

 

咱中国人最具人情味，非常在意亲情。如何引导亲情，将亲情转化为购买力，就是商家要做的工作了。显然，在春节前后这个档口，购买力是现成的，那么接下来就是如何引导其购买咱们家的净水器，而不是其他家的。在谈及购买力转化前，我们先聊聊民众购买春节礼物或者礼品一般会考虑遵从的几个原则，弄懂了原则，那么接下去无非就是依据原则去反向迎合操作的问题，为购买者提供礼品购买解决方案。一般而言，消费者购买礼物有这样几种购买心理：

 

第一，不俗气。土得掉渣，或者俗不可耐，都不会让人产生购买欲望；第二，常用且实用，最好不要一次性消费。第四，健康，相比那些名烟名酒，健康产品更能体现您对家人朋友浓浓的关爱。第四，价格适中。很显然，家用净水器都能迎合以上送礼客户心理，接下来，我们就谈谈如何成功把握。

 

 

 

三、做足准备制造趋势，迎合礼品购买心理

 

其实，把上文吃透了，接下来的工作就不需要做太多笔墨了。制造趋势的问题，无非就是把口号喊出来，把行动做出来，让公众感受得到，并目标受众内心认同而已。先举两个柏佳净水器代理商客户案例吧：陕西有个客户想，采购一批净水器，他想用来当年终礼品。而柏佳代理商充分阑述了柏佳净水器卖点，净水器如果用来作为礼品的话一定要讲究面子，而柏佳拥有明星代言，CCTV展播品牌，作为年终礼品发给员工，体现出公司的大度，员工心存感恩，来年自然会更加卖力工作。

 

“我个人也送，向一些老客户的老板等做一些答谢，免费给装台咱们柏佳净水器。当然也有消费者到店里来买净水机的，明确说也是过年前送人，并不是自己安装，自己家里已经有了。再有就是儿子在外工作的，过年回来了到店里给父母家选套柏佳净水机。”江苏柏佳代理商强调，“当然，我也做了一些铺垫和引导，比如进社区推广时，我拉出了‘新年送礼送健康，柏佳净水器都在装’、‘儿行千里报亲恩，装柏佳净水机很贴心!’其实还有比我创意得更好的，像隔壁市场老王拉的横幅‘儿女成家送啥好，柏佳净水机是个宝’，很直接！”

 

以上两名柏佳净水器加盟代理商在把握送礼客户方面可谓做的很到位，其实，这样的工作，可以做很多，比如投放些公交车体广告，拉一些过街横幅、做些墙体广告，通过电视台走一些字幕广告，通过当地电台播些广告，再或者做一些横幅、展架等进行户外推广，再或者在一些集镇上做路演售卖活动，等等，都是宣传品牌，打造卖点的一些方式。