净水机该如何定价？

随着环境的日益恶化，人类赖以生存的空气和水的污染问题越来越受到国人的关注。空气净化器和净水设备开始逐步走进中国消费者的家庭。但和国外高达80%以上的普及率相比，国内3%左右的普及率依旧前路漫长。

 

　　近几年发生在国内的一个奇特现象是，一旦发生雾霾时，空气净化器产品会出现爆发式增长，但当水污染发生时，净水机却远不及空气净化器那么热销，消费者依旧选择成本较高甚至存在“二次污染”可能的瓶装水或桶装水。究其最根本原因，是因为空气污染受到媒体大肆报道后引起了消费者高度重视，而水污染问题由于情况较为复杂，且涉及的相关部门和人群较多，牵涉面过广，媒体无法深入曝光和持续报道，使得消费者无法真正感受到不安全饮水环境所带来的危机感。如此一来，消费者对安全饮水必要性意识的缺失，最终导致了其愿意为空气净化器轻松掏钱，而不舍得为净水机掏腰包的尴尬局面。

 

　　据中怡康调查数据显示，消费者在购买净水器时，价格、品牌和净化效果是影响消费者购买的决定性因素，其中价格因素占到了40%；品牌因素占18%；净化效果占16%，剩下的26%为功能、售后及服务态度等因素。由此可见，价格才是消费者选购净水机过程中最为关键的决定性因素。

 

　　价格是制约国内净水机普及的主要因素。一二线城市的消费者能够承担3000元或者5000元左右的净水机，但对于广袤的西部或者北部的农村偏远地区消费者来说，他们一年的人均收入可能只有3000元或者5000元，所以对于他们来说，不可能把一年的收入都用来买一台净水机。如果一台净水机的零售价格能控制在2000的话，会有更多人买。

 

　　在目前的国内净水机行业，就产品类型上依旧存在着多种声音，例如反渗透、超滤、纳滤、微滤等等，但接受度最高的产品莫过于反渗透净水机。根据中怡康零售监测数据表明，2014年，反渗透净水机占到了水家电市场的零售额份的23.8%，零售额同比增速达到了111.9%。反渗透净水机的零售额份额也首次超过了超滤净水机，奠定了行业的主导地位。究其原因，一方面是国内的水环境具有较大的地区差异，目前仅反渗透净水机可以起到一机通用的净化效果；另一方面，反渗透净水机经过技术发展机成本控制，高高在上的零售价格已有所下探。但不可否认的是，其制造成本依旧是所有净水机产品中最高的，所以相对于其他净水机来说，其价格偏高，均价依旧在3000元左右徘徊。

 

　　对于行业前列的净水品牌来说，目前的销售业绩可以满足企业的生存发展。但大家期望的爆发式增长一直没有到来。许多品牌苦心钻研各种更为先进的净水技术、节水技术，但却不曾想过，当下国内净水亟待解决的是净水机的普及，只有家家户户用上了净水机，销量上去了，售后服务的存量上去了，包括企业、经销商、用户在内的净水生态圈才能获得更大的共赢。而要做到普及，首先要做的就是大家共同努力打破净水行业高售价、高利润的坚冰。