详细分析4种净水器代理商的经营状况

在走访市场的过程中，很多净水行业经销商抱怨，净水器生意不是很好做，没有挣到钱，很累，等等。究其原因，市场发展所处阶段难以逾越固然是主要因素，但作为经销商，光寻找外部原因恐怕于事无补，难以解决当前困惑。从自身内部挖掘不足之处，不断完善和提高自己，以健康地等待市场暴发时期的来临，才是可以选择的较有效方式。

（柏佳净水器获中国10大品牌净水器排名）

当然，我们也看到，经销商队伍中已经有很多经过认真经营把自己做成了当地第一品牌，其他品牌也不乏净水生意做的风生水起的经销商。他们的成功，其实也可以给我们大多数人以启发。

 

由于常年接触不同的净水器代理商，数量较多，给我观察分析代理商提供了样本。本期，先从净水器代理商生意的组织形式角度来分析一下，供大家对号入座，看自己属于哪一类，这一类型有何缺陷，如何提升？

 

俗话说，商场如战场，这话一点不错。那么，每个代理商，也就是所在区域的一个战斗单元。从这个角度去看，代理商可以分成下面几个类型：

第一大类是单兵式

所谓单兵式代理商，就是指那些主要依靠自己、配偶，最多再加个看店的小伙计，几乎没有团队，事事都靠自己的经销商。单兵式经销商，根据其销售行为特点，又有以下几种：

店员型

店员型经销商，几乎把自己定位成看店的导购员，每天在店里收拾打理，等待顾客上门。创业初期的经销商，往往会选择这种模式，在他心里，把店开好，每天把店堂整理的井井有条、干干净净就是做生意的主要工作，有人进店能够热情相迎、主动介绍就是销售的全部。但要知道，净水器市场还在培育期，每天主动上门的客人是很少的，店的影响半径非常有限，其结果必然是门可罗雀，生意清淡，日渐丧失信心。

 

推销型

推销型老板一般把店交给伙计看，自己亲自到处推销，做小区活动、上门推销、通过熟人介绍等。与店员型最大的区别是，他走了出去。但本质上，两者并没有太大差别，都是把自己定位成促销员，只是方式不一样。但是，由于净水机市场的特点，推销型比坐店型会有效得多，因此生意也会好不少。

 

工程型

工程型其实是推销型的另一种表现形式，其推销的目标是单位团购、净水工程、房地产配套等，因此，人脉关系是其主要竞争力，一旦成功，效果事半功倍。

钓翁型

此类经销商善于通过广告、宣传等形式发布产品信息、优惠活动，以及组织异业联盟等，多渠道吸引顾客到销售地点促成成交。与店员型相比，他同样坐在店里迎接顾客，但不同的是，他通过种种方法把顾客吸引到销售地点，成效效率大大提高。

 

以上种类经销商，共同的特点是单打独斗，主要依仗个人能力，优点是决策迅速、没有内耗、成本低。缺点是缺乏团队，难以形成较大市场影响。俗话说，双拳难敌四手，单兵型经销商生意不可能做得很大，无论是“坐”还是“行”，能影响到的顾客数量非常有限，难以形成品牌效应，如果遇到有体系有实力的竞争对手，很容易溃败。

 

第二大类是将帅式

如果说单兵式经销商也是战士的话，他们的市场行为只能称之为“打架”而不是“打仗”。打架是一对一的打，打仗是部队对部队的打。打架靠个人的力，打仗靠系统的力。

 

那么，“打仗”的经销商老板，就必须是将帅型的。所谓将帅式，就是有目标、有理念、有团队、有方法、会组织的老板。根据经营规模和团队组织形式，又有下面几个层次：

 

游击队长型

这类经销商有一定体系，销售、管理、售后都有专门人员但团队规模不大，通常亲自带队组织各种销售活动，老板冲锋陷阵，员工落实干活。这类经销商本质上是单兵式的放大型。

 

营、团长型

这类净水器经销商团队组织有一定规模，自身主要工作是制定策略、规划市场，通常建有多种渠道，商场、专卖店、电商、工程、小区活动、异业等全面开花，每种业务都有专人操盘。这样的经销商已经能够组织区域大型促销活动，提升品牌影响，抢占市场份额。

 

战区司令官型

战区司令官是组织大型战役的帅才，能统领多员大将，实现较大目标。这样的经销商，不仅有自己企业内部的团队，还有下级分销分销渠道，覆盖代理区域全部。他能针对当地市场特点，发动抢攻制高点的战役，帮助渠道扩大战果，提升销量和利润。在市场表现上，通常在品牌宣传、促销方案、组织落实、实际销量等方面均会有不俗表现。

 

净水器经销商朋友，您是上面的哪一类？每一类经销商，一定是由他本人的经济基础、社会资源、个人经验和能力、市场眼光所决定的，也与他本人的事业发展阶段密切相关。不管你现在属于哪一类，都应该把目光瞄准更高的层次，不断努力提升、发展，只有这样，才能在净水器市场中找到自己的立足之地。