柏佳净水教您如何做一个优秀的净水器代理商

净水器加盟商在代理了一个净水器平品牌后，净水器厂家会对这些代理商进行一系列的培训。“中国净水器十大品牌”柏佳根据自身多年的招商经验发现在净水机代理经销商两极分化很严重，在同一个城市，相同的条件，有的经销商越做越大，通过净水器代理挖掘到人生的第一桶金。而有的经销商，毫无起色，加盟净水器很长一段时间，还是找不到突发销售量的方法，久而久之他们也对净水器行业失去信心。而且，即使是低线市场的分化也非常严重，甚至有些县级市场可能出现“赢者通吃”的现象。那么为什么会出现这样的情况呢?

净水器厂家教您如何做一个优秀的净水器代理商

 

柏佳通过自己品牌下的代理商的发展情况，总结出一些规律，那些优秀的净水器代理经销商具备那些条件，总结以下几点：

第一，稳定的骨干队伍。优秀净水机代理经销商的骨干队伍为什么能够稳定呢?因为是以已婚女性为主。这是一个重大发现，因为我们一直认为销售是男性为主的职业。细想一下也合情合理，因为男性有更强烈的冒险心理，干得好的男性很容易跳槽或创业。而女性则有较强烈安定心理，特别是已婚女性，因为有了孩子，有更强烈的安全需求。同时，已婚女性的情绪波动较男性小，不容易与上司或部下冲突。

第二，老板不直接管理一线员工。这到底是他们成功的原因还是成功后的结果，我会在另外的文章中更详细地论述，因为我发现即使不是净水机代理经销商也存在这种现象。

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第三，家族企业但不是家族管理。对家族企业，很多人有过口诛笔伐，但净水机代理经销商创业期的家族现象难以避免。我发现很多人把家族企业与家族管理两个问题混在一起，因此很难说清楚。家族企业是产权的概念，指资金来源于一个家族;家族管理是另一个概念，一个产权是家族的企业不一定是家族管理。家族企业只要有几名家庭成员参与管理并形成小团体，就会形成家族管理。通常而言，家族成员对非家族成员有强烈的不安全感，职业经理人经常觉得有职无权。优秀净水机代理经销商通常会限制家族成员的数量，或者只让家族成员参与极特殊的岗位，并且不赋予管理权限。甚至有的净水机代理经销商曾经说：净水机代理经销商要想发展，首先要把老婆和小姨子请出去。

从管理角度讲，企业的发展是从学会管理不信任的人开始的，因为家族成员是可信的，所以很难建立普通员工正常工作的制度体系。

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第四，不靠待遇留人。让我们意外的是，优秀净水机代理经销商的员工待遇比我们想象的低，反而是一些员工跳槽频繁的净水机代理经销商待遇并不低。优秀净水机代理经销商留人的手段，首先是福利，因为福利更容易让人产生安全感。比如，我所见到的多数净水机代理经销商每年都会让优秀员工旅游一二次;其次是对成长的期待，因为优秀净水机代理经销商在不断发展，发展就能够给员工创造机会。

第五，高层可以挖人，中基层不挖人。优秀净水机代理经销商首先是敢于招人，人力费用比较高。净水机代理经销商很少采取批量招聘方式，每次招聘(实际上是介绍)一二人，逐步消化，然后增加新人。

第六，经常向同行学习。有些净水机代理经销商经常参加培训，但收效并不大。有些净水机代理经销商经常外出向更好的净水机代理经销商学习，这种方式见效更快。

































































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