净水器厂家与净水器代理商的共赢之道

净水器行业发展到现在已经逐渐成熟，很多净水器厂家招商工作正在火热进行中，然而能真正长久留下来的净水器代理商却为数不多。除了净水器市场竞争激烈外，大多数净水器厂家招商后续工作存在诸多问题也是净水器代理商“跳槽”的关键因素。净水器代理商，首先关系的问题就是净水器厂家如何扶持代理商，净水器厂家有哪些支持等等。

        作为全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届荣获“净水器十大品牌”的柏佳净水器认为：如果净水器厂家都像柏佳净水器一样扶持好净水器代理商，对代理商加以支持和鼓励，真正落实加盟扶持政策，培训代理商和及时的与代理商沟通，增强代理商市场信心，积极开拓净水器市场、获得更多的发展空间，让代理商看到做净水器市场前景。那么净水器代理商定会用心做好自己加盟的净水器品牌，坚定与净水器厂家长期合作的信念。以下是柏佳净水器市场部营销总监为大家详细介绍柏佳净水器是如何扶持代理商的，希望与大家共勉，让我们共同的净水行业在2015年有新的突破!

 

　　换位思考，建立共同目标体系，互利共赢

        柏佳净水器站在净水器代理商的角度来想，净水器代理商追求的是净水器厂家给予最优惠的销售政策，而净水器厂家追求的是代理商开拓更大的市场，来降低营销成本。由此不难看出，净水器代理商是净水器厂家打开当地市场的钥匙，是净水器厂家与终端市场之间的桥梁。作为净水器厂家与净水器代理商的关系是既对立有统一的辨证关系。那么厂商双方都要以长期合作为基础，达成共识，去建立一个契约式的营销网络体系，认真地界定双方的责任和义务，双方都要信守承诺，诚信共赢，共同进退。净水器厂家不仅要为净水器代理商提供有竞争力的净水器产品和贴心的售后服务，更要保证代理商利益，维护代理商权益为核心理念，从而鲜明地突出了净水器厂家的净水品牌形象。
 

　   同舟共济，给予净水器代理商良好扶持政策

　　1. 免费提供产品销售所需的有关资料、资质证明等，并授予“地区授权”证书;按比例免费配送广告资料及宣传品，包括广告的展板、展架、宣传光碟、宣传画册、彩页、员工制服等。

　　2.免费提供专卖店VI设计图及店面招牌设计方案。(柏佳有专门的企划部，就是为代理商设计广告，店面，海报，宣传资料等)

        3.免费培训安装维护人员，销售技巧培训。(关于净水器安装服务人员的培训，柏佳净水器主要有四种方式：一是提高相关的专业文件、培训资料供相关人员培训和学习;二是代理商开业派人员到厂家培训学习;三是对于前期有充分准备和实力强的代理商，柏佳总部直接拍人员培训，协助代理商做好分销、活动等;四是柏佳相关负责人适时与代理商通过电话、网络沟通方式进行指导等。

 

　　4.免费提供有效的市场营销策略，常年免费提供市场营销咨询。(柏佳净水器有专业的营销团队，净水器市场人员;会销中心，有会销讲师，主持人，还有专门的策划团队，根据代理商的情况进行“私人订制”服务!)

　　5.对代理商的工程项目，免费提供专业化的技术方案及咨询。(代理商了解了该项目的具体情况，总部进行针对性、有效性、可操作性的分析和方案的制定，并协助代理商去完成)。

　　6.代理商可享受地区独家加盟的市场保护政策。(柏佳为了与代理商合作更加诚信和有效，地区代理，柏佳都有签约代理商协议，维护共同的利益，遵循长期发展、合作共赢的原则)。

　　净水器厂家要大力扶持净水器代理商，助人亦助己，净水器厂家在帮助净水器代理商做强做大的同时，也是在拓宽净水器厂家自身的销售渠道，对净水器厂家未来的发展起着决定性的作用。