净水器代理在淡季怎样开拓市场

　　

　　立冬之后，冬天如期而至。我们知道，我国南北方温差较大，伴随着冬季的来临，净水器市场逐渐变淡。那么，作为净水器代理加盟商，该如何搞好终端市场的销售工作呢?

　　

　　“其实怎么做好净水器市场并不是很难的事情，主要在于做好终端，而做好终端就必须做到敢于创新，因为创新的营销思维才是卖货的动力所在，而柏佳在市场上取得的成绩证明我们现在经营的市场模式是对的。”作为中国智能净水器第一品牌，柏佳市场部营销总监张经理告诉记者。据了解，前不久柏佳营销中心协助柏佳云南和广西的代理商在终端市场的运营上取得了比较可喜的成绩，柏佳家用智能纯水机在广西贵港曾取得平均每天20台左右的成绩。记者结合柏佳市场部的丰富经验，总结了几点净水器代理商做好终端市场的法宝。

　　

　　重点做好净水器的线下推广工作

　　

　　毫无疑问，所谓终端就是产品销售渠道的末端，就是产品直接到达消费者手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。随着水污染的加剧以及目前多种解决直饮水问题产品的多种弊端，净水器有成为必备品的潜质，但是目前的普及率仍旧不乐观，很多人都认为净水器是可有可无的家电产品。因此，想把净水器推销出去就要走出专卖店模式，从零售做起，加大小区、社区、公共场所、办公区等人群集中场所的推广力度，让更多的人认识到净水器的重要性。

　　

　　净水器代理在淡季怎样开拓市场

　　

　　显然，净水器代理在不断的发展中要取得进步就得先稳定自己，也就是我们常说的“稳中求进”，怎样稳固好终端营销渠道，柏佳认为经销代理商在选择净水器品牌以及在品牌选择销售定位的时候首先要精准的了解到净水器厂家的实力和现状再结合自身当地市场的实际情况制定切实可行的发展规划。

　　

　　把产品质量和服务做到实处

　　

　　对净水器代理商而言你所在意的元素不见得是消费者想要的东西，终端市场就得用终端消费者的思维考虑。净水器从最初的草根行业发展到如今家居家电行业内的一匹黑马，与厂家对产品质量的追求是分不开的。近年来，柏佳净水器在国内的销量保持平稳的增长，归根结底，柏佳除了具备优质的产品质量外，柏佳产品的智能化﹑节水节能差异化符合消费者的需求，比如柏佳第六代智能纯水机，首创废水分质排放技术，使废水比达到1/0.5,，有效实现了节能节水。因此，对于代理净水器的代理商来说，柏佳可以帮助客户更好的把握用户的心理。

　　

　　此外，净水器的售后服务问题一直是困扰整个行业发展的主要因素之一。净水产品不同于一般的商品，它和我们的健康息息相关，日常的维护对于产品的寿命和使用安全非常重要，这是它的的独特之处。而净水器不同于其他的家电，它是与我们饮用水直接相关的产品，其售后服务就显得尤为重要。

　　

　　柏佳售后技术部的叶总认为，目前很多净水器厂家都在寻求利益最大化，忽视终端服务，所以很多品牌都是一开始出现在某地的时候销量很好，后来就慢慢的消失了，一些业内人士都认为是忽视了终端服务的重要性，柏佳净水器率先行业提出“社区实体体验店”每年将收益的近一半花费在建立全国社区店上，通过四年时间的努力，目前在全国建立了近300家社区店，基本覆盖全国一二三线城市，预计在2015年覆盖全国，柏佳服务可以说是当之无愧的全国一流，达到世界先进水平，给更多的家庭带去“足不出户”的净水享受。柏佳提出的社区实体体验店模式开创了净水器服务的先例，可以说是完全赢在起跑线上。